生命保険の「特別月」はいつですか？各社で違いはありますか？
結論：
2月・7月・11月。
生命保険の「特別月」はいつですか？各社で違いはありますか？
生命保険において、特別な月が存在することをご存知でしょうか。
この特別月は、保険会社によって異なることが多く、各社が独自の営業戦略を持っています。
一般的には、国内の多くの生命保険会社で特別月は2月、7月、11月の3ヶ月とされています。
特に、11月は「生保月」として知られ、生保協会が保険の普及を目的とした運動を行う時期です。
このため、多くの保険会社がこの月に特別な営業目標を設定し、普段の倍の営業成績を求められることが多いです。
また、中堅の保険会社では、2月や3月、6月、7月、10月、11月といったように、2ヶ月連続で特別月を設けているところもあります。
このように、特別月が多いと、営業担当者はノルマが倍増することになります。
特別月に契約をたくさん取ったからといって、手数料が良くなるわけではありませんが、査定の際に給料が上がるかどうかは、特別月にどれだけ契約を取ったかによって影響を受けることがあります。
つまり、特別月に契約を多く取ることが、将来的な収入に影響を与える可能性があるのです。
一方で、毎月コンスタントに契約を挙げることができれば、特別月であろうが関係なく、安定した収入を得ることができるでしょう。
各社の特別月の違い
具体的に、どの保険会社がどの月を特別月としているのか、いくつかの例を挙げてみましょう。
例えば、某大手保険会社では、7月が特別月とされています。
この月は創業月であり、普段の倍の営業成績を求められるため、営業担当者は特に力を入れる必要があります。
また、11月は多くの保険会社が協賛し、特別な営業活動を行うため、営業担当者にとっては重要な時期となります。
さらに、かつて日本最大手の生保会社に勤務していた方の話によれば、7月が特別月であり、契約目標数が普段の倍になっていたとのことです。
このように、特別月は保険会社によって異なるため、営業担当者は自社の方針をしっかりと理解しておく必要があります。
特別月の影響と営業戦略
特別月が営業に与える影響は大きいです。
特に、ボーナスの時期に合わせて特別月を設定する保険会社も多く、営業担当者はこの時期に力を入れて販売活動を行います。
このような特別月においては、営業成績が評価されるため、担当者はプレッシャーを感じることもあります。
しかし、特別月に限らず、普段からの営業活動が重要であることは言うまでもありません。
特別月に契約を多く取ることができれば、将来的な収入にプラスの影響を与える可能性がありますが、普段からの努力がなければ、特別月だけでは成果を上げることは難しいでしょう。
したがって、営業担当者は特別月に向けた戦略を立てることが重要です。
例えば、特別月の前に顧客との関係を深めておくことで、契約の獲得につなげることができます。
また、特別月に向けてのプロモーション活動やキャンペーンを計画することも効果的です。
まとめ
生命保険の特別月は、保険会社によって異なりますが、一般的には2月、7月、11月が多くの会社で設定されています。
特別月は営業成績に大きな影響を与えるため、営業担当者はこの時期に向けた戦略を立てることが求められます。
普段からの営業活動と特別月の戦略を組み合わせることで、より良い成果を上げることができるでしょう。
このように、特別月を理解し、効果的に活用することが、生命保険営業において成功するための鍵となります。
箇条書きメモ
– 生保の特別月についての情報
– 多くの国内生保では、特別月は２月・７月・１１月の３ヶ月
– 中堅どころの生保は、特別月が２・３月・６・７月・１０・１１月と多い
– 特別月に契約を取っても、手数料が良くなるわけではないが、査定に影響が出ることがある
– 毎月コンスタントに契約を挙げることが重要で、特別月に依存しない営業が理想
– 大手生保では、７月が特別月で、普段の倍の営業成績が求められる
– １１月は生保月で、生保協会の運動に関連して多くの会社が協賛
– 保険代理店は保険会社とは別の事業体で、特別月の影響を受けにくい
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